Senior Sales Executive

About This Role

We are hiring an Enterprise Sales Executive to lead the sale of our platform to other companies across the MENA region. This is a solution-selling role with long sales cycles, multi-stakeholder deals, and six-figure contract values. You will own the full cycle: identifying target accounts, opening doors at the executive level, running discovery, coordinating technical demos, navigating procurement, and closing.

You will be one of the first dedicated commercial hires on this product line, which means real ownership and real upside — but also the expectation that you can operate with minimal hand-holding.

What You'll Do

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting to close for deals across Jordan, Saudi Arabia, the UAE, Egypt, and the wider MENA region.
• Build and manage a pipeline of target accounts — service companies, facilities management firms, maintenance operators, and similar B2B buyers who need a field-operations platform.
• Run executive-level discovery conversations with founders, COOs, and operations leaders to understand their workflows and map our platform to their needs.
• Coordinate technical demos and proof-of-concept engagements together with our product and engineering teams.
• Navigate complex procurement processes, including security reviews, legal negotiation, and multi-stakeholder approvals.
• Build and maintain accurate forecasts in the CRM; report pipeline health and deal progression to leadership weekly.
• Travel across the region as needed to meet customers in person — relationships still close deals in MENA.
• Provide structured feedback to the product team on what enterprise buyers are asking for.

What We're Looking For

Required

• 5+ years of B2B software or SaaS sales experience, with at least 2 years selling complex platforms or enterprise solutions (not transactional or SMB sales).
• A demonstrable track record of closing deals in the $50K+ ACV range, with sales cycles of 3–9 months.
• Experience selling into operations-heavy industries — field services, logistics, FM, construction, manufacturing, or similar.
• Strong consultative selling skills: you can run discovery, qualify with a real framework (MEDDIC, BANT, Challenger — we don't mind which), and walk a deal through procurement.
• Fluent in both Arabic and English, written and spoken. You will pitch in both languages depending on the buyer.
• Comfortable navigating MENA business culture and decision-making norms — relationship-building, in-person meetings, Ramadan timing, regional holidays.
• Willingness to travel regionally (estimate 25–40% of the time).

Strongly preferred

• Experience selling a horizontal platform (mobile + web admin) rather than a single-purpose tool.
• Existing network in Saudi Arabia or the UAE among operations/facilities decision-makers.
• Background working with channel partners or system integrators.
• Comfort with technical conversations — you don't need to code, but you should be able to credibly discuss APIs, integrations, and deployment models.

What We Offer

• Competitive base salary plus uncapped commission.
• Real ownership of a new revenue line at a company with a proven product.
• Direct access to founders and the product team — your feedback shapes the roadmap.
• Travel budget for regional client meetings and industry events.
• A small, fast-moving team where good work is visible and rewarded.

Arabic Job Description

نبحث عن مسؤول مبيعات للحلول المؤسسية ليقود بيع منصتنا لشركات أخرى في المنطقة. هذا دور يقوم على بيع الحلول، بدورات بيع طويلة، وأصحاب قرار متعددين، وقيمة عقود كبيرة. ستملك دورة المبيعات بالكامل: تحديد الحسابات المستهدفة، فتح الأبواب على المستوى التنفيذي، إجراء جلسات الاكتشاف، تنسيق العروض التقنية، إدارة عمليات الشراء، وإغلاق الصفقات.

ستكون من أوائل التعيينات التجارية المخصصة لهذا الخط من المنتجات، ما يعني ملكية حقيقية ومكافآت حقيقية، ولكنه يعني أيضاً قدرتك على العمل باستقلالية عالية.

ما ستقوم به

• إدارة دورة المبيعات المؤسسية بالكامل من التنقيب وحتى الإغلاق، لصفقات في الأردن والسعودية والإمارات ومصر وباقي دول المنطقة.
• بناء وإدارة قائمة حسابات مستهدفة — شركات الخدمات، شركات إدارة المرافق، مشغّلو الصيانة، وأي مشترٍ B2B بحاجة إلى منصة لإدارة عمليات الميدان.
• إجراء جلسات اكتشاف مع المؤسسين ومديري العمليات لفهم سير العمل لديهم وربط منصتنا باحتياجاتهم.
• تنسيق العروض التقنية وتجارب إثبات المفهوم بالتعاون مع فرق المنتج والهندسة لدينا.
• إدارة عمليات الشراء المعقدة بما فيها المراجعات الأمنية، والمفاوضات القانونية، وسلاسل الموافقات.
• بناء وصيانة توقعات دقيقة في نظام إدارة العملاء (CRM)، وتقديم تقارير أسبوعية لقيادة الشركة عن صحة قائمة الفرص وتقدّم الصفقات.
• السفر داخل المنطقة عند الحاجة لمقابلة العملاء وجهاً لوجه — العلاقات الشخصية لا تزال تُغلق الصفقات في منطقتنا.
• تقديم ملاحظات منظّمة لفريق المنتج حول ما يطلبه المشترون المؤسسيون.

ما نبحث عنه

المتطلبات الأساسية

• خبرة 5 سنوات أو أكثر في مبيعات البرمجيات أو SaaS للقطاع B2B، منها سنتان على الأقل في بيع منصات أو حلول مؤسسية معقّدة (وليس مبيعات بسيطة أو مبيعات للشركات الصغيرة).
• سجل واضح في إغلاق صفقات بقيمة سنوية تبدأ من 50 ألف دولار، بدورات بيع تتراوح بين 3 و9 أشهر.
• خبرة في البيع لقطاعات تعتمد على العمليات الميدانية: خدمات الميدان، اللوجستيات، إدارة المرافق، الإنشاءات، أو الصناعة.
• مهارات بيع استشاري قوية: قادر على إجراء جلسات اكتشاف فعّالة، وتأهيل العملاء وفق إطار عمل واضح (MEDDIC، BANT، Challenger — أيٌّ منها مقبول)، وقيادة الصفقة عبر مراحل الشراء.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية كتابةً وحديثاً. ستقدّم العرض بكلتا اللغتين بحسب العميل.
• إلمام بطبيعة بيئة الأعمال في المنطقة وكيفية اتخاذ القرار فيها — بناء العلاقات، الاجتماعات الشخصية، توقيت رمضان، والعطل الإقليمية.
• استعداد للسفر داخل المنطقة (بنسبة تقديرية 25% إلى 40% من الوقت).

ميزات إضافية مفضّلة

• خبرة في بيع منصات أفقية (تطبيقات + لوحات تحكم على الويب) وليس أداة وحيدة الاستخدام.
• شبكة علاقات قائمة في السعودية أو الإمارات بين أصحاب القرار في العمليات وإدارة المرافق.
• خلفية في العمل مع شركاء التوزيع أو شركات تكامل الأنظمة.
• ارتياح في النقاشات التقنية — لست مطالباً بالبرمجة، لكن يجب أن تكون قادراً على مناقشة الـ APIs والتكاملات ونماذج النشر بثقة.

ما نقدّمه

• راتب أساسي تنافسي مع عمولات بدون سقف.
• ملكية حقيقية لخط إيرادات جديد في شركة بمنتج مُثبت.
• وصول مباشر للمؤسسين وفريق المنتج — ملاحظاتك تشكّل خارطة الطريق.
• ميزانية سفر لاجتماعات العملاء والفعاليات الإقليمية.
• فريق صغير وسريع الحركة، حيث العمل الجيد ظاهر ومُكافأ.