Consultant(e) aux ventes / Sales consultant

Sysco tisse des liens à l ’ échelle mondiale pour partager les ressources alimentaires et s ’ entraider. Sysco dirige à partir du cœur de l ’ alimentation et du service pour offrir des idées et les aliments les plus frais aux restaurants, aux établissements d ’ enseignement et de soins de santé, aux hôtels et à tous les clients qui préparent des repas hors domicile. Nos clients peuvent compter sur nous pour livrer des produits et des solutions impeccables, car Sysco est un chef de file mondial au cœur de l ’ innovation en approvisionnement, livraison, gastronomie et plus.

Les personnes occupant ce poste ont pour responsabilité de contribuer au succès du client tout en réalisant les objectifs de vente et de profit individuels et collectifs fixés par l ’ entreprise . C es personnes devront fournir un niveau exceptionnel de consultation en vente interentreprises (B2B), de gestion des comptes, de service à la clientèle et de solutions novatrices afin de permettre à Sysco de se démarquer sur le marché . Ce poste est responsable de la gestion des comptes et de la croissance des ventes indépendantes pour un territoire dont l ’ envergure est entre 4 et 6 millions de dollars en ventes annuelles .

Articuler et démontrer la proposition de valeur de Sysco afin de susciter l ’ intérêt des nouveaux clients pour les produits, les services et les promotions de nos marques de viandes spécialisées et produits de la mer et cela, en faisant appel à des méthodes de vente consultatives .

Se charger de la planification stratégique des comptes, du développement de nouvelles affaires, de la croissance du portefeuille de comptes et de la fidélisation des comptes clients afin de réaliser une croissance rentable des ventes dans le territoire attitré .

Évaluer les besoins d ’ affaires des clients et analyser les tendances du marché afin de développer des solutions axées sur le client et en lien avec les produits et les services .

Posséder de solides compétences en négociation et être capable de gérer et de maintenir des marges rentables .

Être à jour sur les conditions du marché, les innovations en matière de produits et les produits et ve ntes des concurrents; partager différent es informations avec les clients dans le cadre de s ervices à valeur ajoutée .

Exploiter les ressources technologiques et d ’ affaires pour fournir des services consultatifs complets en matière de vente .

Démontrer un e ngagement ferme envers l ’ apprentissage continu afin d ’ optim iser le rendement et le cheminement professionnel .

Réaliser toutes les activités ayant trait à la gestion des comptes et au service à la clientèle .

Effectuer la g estion du crédit et des comptes débiteurs .

Augment er la part de portefeuille des clients et optimiser la composition des ventes .

Se tourner vers le commerce électronique pour 70 à 100 % de la gestion des commandes des clients .

Se fier aux outils PMT et Deal Manager pour soutenir la croissance du territoire et de la part de marché .

Supervis er la gestion et la stratégie de tarification pour le territoire .

Accepter, le cas échéant, de parfois travailler selon des horaires non traditionnels, tout en assurant un niveau d ’ autonomie individuel pour soutenir et répondre aux besoins des clients .

Suivre les activités et les résultats, collaborer aux opportunités et défendre le processus de vente en équipe grâce à l ’ utilisation de DTEC (l ’ outil de gestion de la relation client [ CRM ] de Sysco).

Adopter une démar che proactive pour s ’ approprier l ’ apprentissage/le développement et participer activement à des formations et des programmes de groupe, de district et spécialisés afin de perfectionner les compétences de vente consultative et la connaissance des produits .

Se conformer à la politique et aux procédures de sécurité alimentaire de Sysco afin de garantir le respect des exigences en matière de sécurité, de qualité et de conformité légale des aliments .

Être disposé à travailler en toute sécurité avec un impact minimal sur l ’ environnement et comprendre l ’ importance de signaler immédiatement à son superviseur tout danger, incident ou déversement dans l ’ environnement .

Être c onscien t de son rôle dans sa propre sécurité et celle de ses collègues, et signaler tout danger .

Exécut er d ’ autres tâches selon les besoins .

Sysco is the global leader in foodservice distribution. With over 71,000 colleagues and a fleet of over 13,000 vehicles, Sysco operates approximately 333 distribution facilities worldwide and serves more than 700,000 customer locations. We offer our colleagues the opportunity to grow personally and professionally, to contribute to the success of a dynamic organization, and to serve others in a manner that exceeds their expectations. We’re looking for talented, hard-working individuals to join our team. Come grow with us and let us show you why Sysco is at the heart of food and service.

Our Purpose: Connecting the world to share food and care for one another

Our Mission: Delivering success for our customers through industry-leading people, products and solutions

Our Identity: Together we define our future of foodservice and supply chain

Here’s a sample of the many benefits Sysco colleagues enjoy:

Comprehensive Flexible Benefits including Health and Dental, Health Care Spending and Wellness Accounts • Short-Term and Long-Term Disability • Life Insurance • Voluntary Optional Insurance • Parental Leave Plan • Company Pension Plan • Group RRSP & TFSA • Employee and Family Assistance • Stock Purchase Plan • Maple Virtual Care • Unlimited on-line learning • Sysco product discounts • Preferred vendor discounts • Associate Resource Groups

(*benefits may vary based on location or bargaining unit)

This Job Requisition was created with the help of AI. AI will not be used to make hiring decisions or who progresses in the Job Application process. If you have any questions, please reach out to our Talent and Acquisition Team.

This Job Requisition is for an existing vacancy.