Commercial Growth Manager

Overview

• مدير النمو التجاريCommercial Growth Managerنبذة عن مستقر
• مستقر المعماريون
• شركة هندسية سعودية تعمل على تقديم حلول معمارية واستشارية مدعومة بالتقنية والتنفيذ، من خلال نموذج يجمع بين الخدمات الرقمية والخدمات الحضورية.
• نؤمن في مستقر أن نجاح المشروع لا يبدأ من التنفيذ فقط، بل من وضوح القرار، وفهم احتياج العميل، وبناء رحلة منظمة من الفكرة إلى التصميم ثم التنفيذ.
• نعمل حاليًا على تطوير نموذجنا في خدمات التصميم والتنفيذ، خصوصًا في المكاتب الإدارية والمساحات التجارية، مع توجه مستقبلي لبناء منظومة هندسية واستشارية وتقنية أكثر تكاملًا.
• وصف الدور
• نبحث في مستقر عن
• مدير نمو تجاري
• بدوام كامل في الرياض، يكون مسؤولًا عن تحويل الفرص التجارية إلى عقود فعلية، وإدارة رحلة العميل من أول اهتمام حتى توقيع العقد وتحصيل الدفعة الأولى.
• هذا الدور ليس وظيفة مبيعات تقليدية، بل دور محوري في بناء محرك النمو التجاري للشركة، من خلال إدارة الـ Pipeline، تأهيل العملاء، متابعة العروض، تطوير الفرص، وبناء علاقات قوية مع صناع القرار.
• سيعمل مدير النمو التجاري بشكل مباشر مع فريق التسويق، التسعير، التصميم، التنفيذ، والإدارة لضمان تحويل الطلب إلى مشاريع مربحة وقابلة للتنفيذ.
• المسؤوليات الرئيسية
• إدارة مسار المبيعات داخل نظام CRM من أول Lead حتى إغلاق الصفقة.
• تأهيل العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم، ميزانياتهم، وجاهزيتهم.
• التواصل مع العملاء وترتيب الاجتماعات والمكالمات الجادة.
• متابعة العروض المرسلة حتى الوصول إلى قرار واضح.
• التنسيق مع فريق التسعير لإعداد عروض دقيقة ومناسبة.
• دعم عملية الإغلاق بالتعاون مع الإدارة والفريق الفني.
• تطوير فرص B2B جديدة مع الشركات، صناع القرار، الوسطاء، والمطورين.
• بناء علاقات تجارية مع جهات يمكن أن تولّد فرص مشاريع.
• متابعة مؤشرات الأداء التجارية مثل عدد العملاء المؤهلين، الاجتماعات، العروض، العقود، ونسب التحويل.
• تحليل أسباب خسارة أو تأجيل الفرص وتقديم توصيات لتحسين الأداء.
• التأكد من أن كل فرصة داخل الـ CRM محدثة، واضحة، ولها خطوة تالية.
• دعم الشركة في الوصول إلى مستهدفاتها الشهرية والربع سنوية.
• المؤهلات المطلوبة
• خبرة مثبتة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في بيئة B2B.
• قدرة عالية على بناء العلاقات مع العملاء وصناع القرار.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• قدرة على إدارة الـ Pipeline والمتابعة المستمرة.
• معرفة جيدة باستخدام أنظمة CRM أو الاستعداد الجاد للعمل بها.
• فهم جيد للأرقام التجارية: الإيراد، الهامش، التحصيل، وتكلفة العميل.
• قدرة على تحليل السوق وتحديد فرص النمو.
• شخصية مبادرة، منظمة، وسريعة الحركة.
• القدرة على العمل في بيئة ديناميكية وسريعة النمو.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• يفضل وجود خبرة في أحد المجالات التالية
• التصميم والتنفيذ / Fit-out
• المكاتب الهندسية أو المعمارية
• المقاولات والتشطيبات
• الأثاث المكتبي
• العقار التجاري
• تجهيز مقرات الشركات
• إدارة المرافق
• مبيعات الخدمات عالية القيمة B2B
• المرشح المناسب لهذا الدور
• نبحث عن شخص لا ينتظر الفرص، بل يصنعها.
• شخص يعرف كيف يحول الاهتمام إلى اجتماع، والاجتماع إلى عرض، والعرض إلى عقد.
• الشخص المناسب لهذا الدور يجب أن يكون قادرًا على:
• المتابعة بدون إزعاج.
• البيع بالقيمة وليس بالسعر فقط.
• فهم العميل قبل تقديم الحل.
• التوثيق بدقة داخل CRM.
• بناء Pipeline واضح ومستمر.
• التعامل مع ملاك الشركات والمدراء التنفيذيين ومدراء العمليات.
• الحفاظ على جودة الفرص وليس فقط عددها.
• موقع العمل
• الرياض، المملكة العربية السعودية
• دوام كامل — حضوري
• للتقديم
• يرجى التقديم عبر الرابط التالي:
• [ضع رابط التقديم هنا]
• أو إرسال السيرة الذاتية مع نبذة مختصرة عن الخبرة إلى:
• [ضع البريد الإلكتروني هنا]
• مع كتابة عنوان الرسالة:

Commercial Growth Manager – Mustaqar

Commercial Growth ManagerCompany Description

Role Description

Commercial Growth Manager

Key Responsibilities

• Manage the sales pipeline inside the CRM from lead entry to deal closure.
• Qualify potential clients and understand their needs, budgets, timelines, and decision readiness.
• Contact clients, arrange meetings, and manage serious commercial conversations.
• Follow up on submitted proposals until a clear decision is reached.
• Coordinate with the costing and technical teams to prepare accurate and relevant proposals.
• Support the closing process in collaboration with leadership and the technical team.
• Develop new B2B opportunities with companies, decision-makers, brokers, developers, and partners.
• Build commercial relationships that can generate project opportunities.
• Track key commercial performance indicators such as qualified leads, meetings, proposals, contracts, and conversion rates.
• Analyze lost or delayed opportunities and provide recommendations to improve performance.
• Ensure every opportunity in the CRM is updated, clear, and has a defined next step.
• Support the company in achieving monthly and quarterly growth targets.

Qualifications

• Proven experience in sales or business development, preferably in a B2B environment.
• Strong ability to build relationships with clients and decision-makers.
• Excellent communication, negotiation, and follow-up skills.
• Ability to manage a pipeline and maintain consistent client follow-up.
• Good understanding of CRM systems or a strong willingness to work with them seriously.
• Strong commercial awareness, including revenue, margin, payment terms, and client acquisition cost.
• Ability to analyze market opportunities and identify growth potential.
• Self-motivated, organized, proactive, and fast-moving.
• Ability to work in a dynamic and growing business environment.
• Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.

Experience

• Design & Build / Fit-out

• Architectural or engineering offices
• Contracting and finishing works
• Office furniture
• Commercial real estate
• Corporate office setup
• Facilities management
• High-value B2B service sales

Ideal Candidate

• We are looking for someone who does not wait for opportunities, but actively creates and drives them.
• The ideal candidate knows how to turn interest into a meeting, a meeting into a proposal, and a proposal into a signed contract.
• The right person should be able to:
• Follow up professionally without being pushy.
• Sell based on value, not price alone.
• Understand the client before presenting a solution.
• Document all activities accurately in the CRM.
• Build and maintain a clear, active pipeline.
• Communicate confidently with founders, executives, operations managers, and business owners.
• Focus on the quality of opportunities, not just the quantity.