Partenaire d’affaires, Opérations des ventes

À titre de partenaire d’affaires RevOps pour l’organisation de ventes Americas Emerging, vous serez la personne vers qui les dirigeants des ventes se tourneront pour obtenir un portrait honnête de l’entreprise : ce qui se passe réellement dans le pipeline, où les transactions s’enlisent, quelles équipes ont besoin de soutien et quoi faire à ce sujet. Vous apporterez les preuves à l’appui.

Il s’agit d’un poste de partenaire d’affaires, et non d’un poste d’analyste. Relevant du ou de la responsable des Opérations des revenus, Americas New Business, vous travaillerez côte à côte avec la direction des ventes du segment Mid-Market à titre de conseiller(ère) de confiance. La valeur que vous apportez, c’est le jugement, la crédibilité et une place à la table. Les données sont l’outil que vous utilisez pour les gagner.

Nous bâtissons cette équipe en ce moment, et la culture se façonne au fur et à mesure. Cette culture repose sur la rigueur, la discipline et la structure.

Assumer la lecture de l’entreprise

Fournir aux dirigeants des ventes une vue claire et franche de la performance, de la santé du pipeline et des risques, accompagnée d’une recommandation sur la suite à donner.

Diriger des analyses approfondies des tendances de l’entonnoir, des transactions enlisées et des occasions inexploitées, et traduire les constats en décisions plutôt qu’en présentations.

Intégrité des prévisions

Collaborer avec la direction des ventes pour mener un processus de prévision auquel l’entreprise peut se fier, fondé sur des données propres et un examen rigoureux.

Faire ressortir les risques tôt, remettre en question les hypothèses et maintenir une norme élevée d’exactitude des prévisions.

Optimisation du processus de vente

Cerner les causes profondes des inefficacités tout au long du cycle de vente et mettre en œuvre des solutions qui améliorent la vélocité, la conversion et la prévisibilité.

Travailler aux côtés des dirigeants des ventes de première ligne pour établir des pratiques exemplaires et veiller à ce qu’elles soient adoptées et maintenues.

Gestion du CRM et production de rapports

Assurer la propreté des données de Salesforce et la gouvernance du pipeline afin que les décisions de la direction reposent sur des renseignements exacts et fiables.

Créer et maintenir les tableaux de bord, les vues et les flux de travail sur lesquels les vendeurs et les dirigeants s’appuient au quotidien.

Soutien à la planification

Contribuer aux cycles de planification trimestriels et annuels, y compris la conception des territoires, la modélisation de la capacité et la répartition des quotas, en s’appuyant sur le rendement historique.

Gestion des outils et habilitation

Soutenir le déploiement, la configuration et l’adoption des principaux outils de vente (p. ex., Gong, Outreach, ZoomInfo), en veillant à ce qu’ils soient alignés sur la façon dont l’équipe vend.

Collaboration transverse

Collaborer avec le Marketing, les Finances et la Réussite client pour s’aligner sur les indicateurs communs, les normes de données et les priorités opérationnelles.

4 ans ou plus d’expérience en vente, en opérations des ventes, en opérations des revenus ou dans un poste connexe, idéalement dans un environnement SaaS ou de technologie à forte croissance.

Expérience pratique de Salesforce et solide maîtrise d’Excel ou de Google Sheets.

Capacité démontrée à travailler avec de grands ensembles de données et à les synthétiser en une recommandation claire et exploitable.

Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec l’assurance nécessaire pour présenter à des publics des ventes et de la direction.

Capacité de gérer plusieurs priorités avec méthode et souci du détail dans un environnement en évolution rapide.

Une expérience antérieure dans un poste avec quota (BDR, SDR ou AE) est un atout important.

Une expérience dans le secteur des technologies RH est un atout.

Vous avez déjà porté un objectif de vente ou travaillé suffisamment près de la première ligne pour comprendre la pression.

Vous comprenez l’ensemble du cycle de vente SaaS et les réalités commerciales qui le sous-tendent.

Vous vous souciez de l’intégrité des prévisions, et pas seulement de leur mise à jour.

Vous cernez rapidement le problème, prenez la décision et passez à l’action.

Vous faites preuve de rigueur et de discipline sans ralentir l’entreprise.

Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.

La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.

If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs