Strategic Segment & Customer Marketing Manager

À propos de l’entreprise

Description du poste

Responsabilités

• Élaborer et exécuter des plans de marketing alignés sur la croissance et les priorités du marché.
• Repérer et prioriser les occasions et segments au moyen de recherches, d’informations clients et d’intelligence sectorielle.
• Appliquer la segmentation et l’analyse de l’attractivité pour concentrer les ressources; suivre les tendances, besoins, concurrents, occasions et risques.
• Définir les messages clients et de segments, propositions de valeur et récits adaptés aux différentes parties prenantes.
• Faire évoluer le marketing des produits vers les solutions et plateformes, avec des stratégies de mise en marché axées sur les résultats clients.
• Diriger les initiatives ABM et concevoir des programmes d’engagement adaptés aux comptes et secteurs prioritaires, en partenariat avec les ventes.
• Créer des campagnes intégrées de notoriété, d’engagement et de génération de demande; utiliser l’automatisation marketing, les outils CRM, les canaux numériques et l’analytique pour optimiser les résultats.
• Développer des relations avec les distributeurs, partenaires, firmes d’ingénierie, consultants et associations; représenter l’entreprise aux événements sectoriels.
• Collaborer avec les fonctions commerciales, techniques et dirigeantes pour intégrer les perspectives clients aux priorités marketing.
• Établir et suivre les indicateurs de croissance, d’engagement, de campagne et d’adoption; analyser les résultats et recommander des améliorations.

Exigences et qualifications

• Baccalauréat en marketing; MBA considéré comme un atout.
• 5 à 8 ans d’expérience progressive en marketing B2B dans un secteur technique connexe, notamment l’automatisation industrielle, l’électricité, la technologie, l’infrastructure, l’énergie ou la fabrication.
• Les personnes ayant plus de 8 ans d’expérience en marketing stratégique sont fortement encouragées à postuler.
• Expérience réussie en marketing de segments, marketing client, marketing de solutions ou initiatives de croissance stratégique.
• Expérience en ABM, engagement client et développement de marché.
• Expérience à traduire des concepts techniques complexes en propositions de valeur et messages axés sur les affaires.
• Expérience en stratégies de mise en marché dans des organisations technologiques, industrielles, logicielles, d’automatisation ou de solutions.

Rémunération et avantages

• L’employeur offre une rémunération attrayante et des avantages sociaux.
• L’entreprise indique être un milieu de travail reconnu et encourage les demandes d’accommodement pendant le processus de sélection.

Candidature

• La candidature comprend un CV et un résumé des réalisations.
• Le processus de recrutement peut utiliser des outils d’intelligence artificielle pour aider à examiner et évaluer les candidatures.