أخصائي مبيعات أول — أنظمة تخطيط الموارد Senior ERP Sales Executive

Overview

• ‏⁦
• Actively prospect new clients (outbound) via calls, field visits, and professional networking, building a healthy and continuously renewed sales pipeline.
• Own the full end-to-end sales cycle: from lead qualification and needs discovery, through presentation and negotiation, to contract signature.
• Deliver professional «Muheet» product demos, mapping system benefits to the client's real needs and pain points.
• Prepare technical/financial proposals and quotations, and negotiate commercial and contractual terms.
• Meet and exceed agreed monthly, quarterly, and annual sales targets (quota attainment).
• Build and manage long-term relationships with clients and decision-makers at target accounts.
• Accurately log and update all activities and opportunities in the CRM, and produce regular performance and forecasting reports.
• Coordinate with the pre-sales and technical teams to cover each client's specific requirements.
• Monitor the Saudi market and competitors, feeding insights into product and sales strategy.
• التنقيب النشط عن عملاء جدد (Outbound Prospecting) عبر المكالمات والزيارات الميدانية والشبكات المهنية، وبناء خط أنابيب مبيعات صحّي ومتجدد باستمرار.
• إدارة دورة البيع الكاملة (End-to-End Sales Cycle): من التأهيل الأولي للعميل (Qualification) ودراسة احتياجاته، مروراً بالعرض التقديمي والتفاوض، وصولاً إلى توقيع العقد.
• تقديم عروض توضيحية احترافية لمنصة «مُحيط» (Product Demos)، وربط مزايا النظام باحتياجات العميل الفعلية ونقاط الألم لديه (Pain Points).
• إعداد العروض المالية والفنية وعروض الأسعار (Proposals & Quotations) والتفاوض على الشروط التجارية والتعاقدية.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربعية والسنوية (Quota Attainment) المتفق عليها.
• بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصنّاع القرار في الشركات المستهدفة.
• تسجيل وتحديث جميع الأنشطة والفرص البيعية بدقة على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد تقارير دورية عن الأداء والتوقعات (Forecasting).
• التنسيق مع فريق ما قبل البيع (Pre-Sales) والفريق الفني لتغطية المتطلبات الخاصة بكل عميل.
• متابعة السوق السعودي والمنافسين وتقديم رؤى تساعد في تطوير المنتج واستراتيجية البيع.
• Saudi nationality (mandatory, non-negotiable).
• Minimum 2 years in B2B software sales or ERP systems — mandatory.
• Proven, documented track record of meeting and exceeding sales targets.
• Mastery of consultative / solution selling and the ability to sell to C-level executives.
• Deep understanding of SME business processes (accounting, HR, inventory, procurement).
• Strong negotiation, persuasion, and presentation skills, with solid objection handling.
• Good command of CRM systems and digital sales tools.
• Full fluency in Arabic and practical working English.
• Bachelor's degree in Business, IT, or a related field (preferred).
• الجنسية السعودية (شرط أساسي غير قابل للتفاوض).
• خبرة لا تقل عن 2 سنوات في مبيعات حلول البرمجيات (B2B Software Sales) أو أنظمة تخطيط الموارد (ERP) — شرط إلزامي.
• سجل مُثبت وموثّق في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات (Track Record).
• إجادة منهجيات البيع الاستشاري (Consultative / Solution Selling) والقدرة على البيع لمستويات إدارية عليا (C-Level).
• فهم عميق لعمليات الأعمال لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة (محاسبة، موارد بشرية، مخزون، مشتريات).
• مهارات تفاوض وإقناع وعرض تقديمي قوية، وقدرة على إدارة الاعتراضات (Objection Handling).
• إلمام جيد بأنظمة CRM وأدوات المبيعات الرقمية.
• إتقان تام للغة العربية وإجادة عملية للغة الإنجليزية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة (يُفضّل).