Senior Business Development Manager Cloud Solutions - STACKIT (all genders)

DEINE ROLLE Go-to-Market-Strategie: Du analysierst Marktpotenziale, priorisierst Zielgruppen, Branchen und Use Cases und entwickelst daraus konkrete Marktbearbeitungspläne für unser STACKIT-Geschäft. Lösungsdesign und Positionierung: Du positionierst STACKIT als leistungsfähige, souveräne Cloud aus Deutschland und übersetzt fachliche und technische Anforderungen in skalierbare Lösungspakete mit Leistungen von Partnerunternehmen. Dabei schärfst du den Nutzen in Bezug auf digitale Souveränität, Sicherheit, Compliance, Skalierbarkeit, Nachhaltigkeit und Wirtschaftlichkeit. End-to-End-Verantwortung: Du steuerst priorisierte Lösungen von der Konzeption bis zum Launch und koordinierst dafür Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Technik und Partnerunternehmen. Enterprise-Presales: Strategische Kundenprojekte begleitest du von Discovery- und Solution-Workshops über Lösungsdesign, Business Cases und Angebote bis zur Entscheidung und Übergabe in die Umsetzung. Skalierbare Angebote: Du überführst wiederkehrende Kundenanforderungen in standardisierte Use Cases, Referenzarchitekturen, Sales Plays und Lösungspakete, die Vertriebs- und Implementierungsprozesse beschleunigen. Partner und Befähigung: Co-Selling- und Co-Marketing-Aktivitäten entwickelst du gemeinsam mit Technologie-, Beratungs- und Implementierungspartnern. Mit Playbooks, Referenzmaterialien, Trainings und Workshops befähigst du Vertriebsteams und Partnerunternehmen. Portfolio und Performance: Du beobachtest Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest mit Produktmanagement und Technik konkrete Portfolioimpulse ab. Außerdem steuerst du Pipeline, Conversion, Umsatzpotenzial, Lösungsreife und Go-to-Market-Roadmap anhand geeigneter Kennzahlen. DEIN PROFIL Berufserfahrung und Qualifikation: Mehrjährige Erfahrung im Cloud-, IT-Infrastruktur-, Plattform- oder Managed-Services-Umfeld sowie an der Schnittstelle von Markt, Vertrieb und Technologie bringst du mit. Ein Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation rundet dein Profil ab. Go-to-Market und Business Development: Du hast Go-to-Market-Strategien, neue Geschäftsfelder oder skalierbare Cloud-Angebote entwickelt und erfolgreich am Markt etabliert. Marktchancen bewertest du nach Kunden- und Geschäftspotenzial. Cloud-Architekturen: Moderne Cloud-Technologien wie IaaS, PaaS, Container, Kubernetes, Managed Services und Datenplattformen sowie hybride und Multi-Cloud-Szenarien verstehst du gut. Solution Design und Presales: Komplexe Anforderungen strukturierst du zu tragfähigen Lösungen und übersetzt technische Konzepte in verständlichen geschäftlichen Nutzen. Erfahrung mit Enterprise-Opportunities, Workshops, Business Cases, Angeboten und Management-Präsentationen bringst du mit. Digitale Souveränität und Stakeholder-Management: Du kennst die Anforderungen an Datenschutz, Informationssicherheit, Compliance und digitale Souveränität. Kenntnisse relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen sind von Vorteil. Unterschiedliche Interessen moderierst du souverän und steuerst interdisziplinäre Teams auch ohne disziplinarische Verantwortung. KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen. Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.