Sales Excellence Manager Africa

Overview

• Mettre en place et am liorer les processus commerciaux et les outils associ s.
• Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
• Garantir la fiabilit de la donn e commerciale et produire des analyses op rationnelles.
• Suivre l'ex cution en point de vente : planogrammes, disponibilit produits, conformit .
• R aliser des visites terrain et audits pour valuer la qualit op rationnelle.
• valuer et optimiser les mod les RTM (direct, indirect, distributeurs).
• Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et march s.
• Contribuer aux entr es sur de nouveaux march s et au d veloppement de nouveaux canaux.
• Concevoir et d livrer des formations pour les quipes ventes et partenaires.
• D velopper des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
• Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
• Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'am lioration.
• Mettre en uvre des initiatives li es au pricing, l'assortiment et aux promotions.
• Contribuer au lancement des nouveaux produits et aux plans go-to-market.
• Travailler troitement avec les quipes Marketing, Finance, Supply Chain, IT et RH.
• Assurer l'alignement entre les initiatives commerciales et la strat gie globale.