Gestionnaire des partenaires de distribution

La personne gestionnaire des partenaires de distribution stimulera la croissance du pipeline et la génération de revenus en développant, en gérant et en élargissant les relations avec les partenaires de distribution, en particulier les institutions financières, les comptables et les teneurs de livres au Canada. Ce rôle consiste à recruter de nouveaux partenaires, à entretenir les relations avec les partenaires existants et à collaborer étroitement avec eux pour mettre en œuvre des stratégies qui génèrent des clients potentiels et des ventes. La personne idéale possède une compréhension approfondie des écosystèmes de partenaires et de l’expérience dans le marché canadien des PME.

Développement du programme

Définir et élaborer la structure du programme de distribution, y compris l’approche et les exigences pour les différentes fonctions.

Mettre sur pied le programme de partenaires de distribution pour les comptables et teneurs de livres, et relancer le programme des institutions financières.

Recrutement et développement des partenaires

Repérer et intégrer de nouveaux partenaires, notamment des comptables et teneurs de livres, des banques régionales, des caisses populaires et coopératives de crédit, des fournisseurs de services informatiques (ITSM) et des associations, afin d’élargir l’écosystème de partenaires.

Élaborer et mettre en œuvre des programmes régionaux d’habilitation des partenaires afin de leur fournir les outils et les connaissances nécessaires pour vendre efficacement.

Élaborer des plans d’affaires conjoints avec les partenaires en établissant des stratégies de génération de clients potentiels et de croissance des ventes.

Gestion des relations

Établir et entretenir des relations solides et durables avec les partenaires, à titre de principale personne-ressource.

Mener des revues d’affaires régulières pour évaluer le rendement des partenaires, fixer des cibles de croissance et cerner de nouvelles occasions.

Traiter rapidement les problèmes et les conflits avec les partenaires afin d’assurer des résolutions efficaces en temps opportun.

Génération de pipeline et croissance des ventes

Collaborer avec les partenaires aux stratégies de mise en marché, aux campagnes de marketing cobrandées et aux efforts de génération de clients potentiels.

Surveiller les activités de vente des partenaires pour veiller à l’atteinte des cibles de vente et rendre compte des indicateurs de rendement.

Soutenir les partenaires dans la conclusion des ventes en participant aux rencontres de vente et en fournissant une expertise sur les produits au besoin.

Habilitation et formation des partenaires

Offrir des séances de formation et d’intégration aux partenaires sur les produits de l’entreprise, la proposition de valeur et les connaissances du marché cible.

Adapter et mettre à jour le matériel d’habilitation, notamment les guides de vente, les guides de produits et les scénarios de démonstration.

Animer des programmes d’apprentissage continu pour maintenir un haut niveau de compétence et de certification chez les partenaires.

Collaboration avec les équipes internes

Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing et des produits pour harmoniser les stratégies et soutenir les initiatives des partenaires.

Transmettre la rétroaction des partenaires afin d’orienter le développement des produits et les stratégies de marketing.

Mettre en œuvre des initiatives de comarketing pour stimuler la demande et la notoriété de la marque, en collaboration avec l’équipe du marketing.

5 ans ou plus d’expérience en gestion des partenaires de distribution, en développement des affaires ou en vente, avec une expertise dans les écosystèmes des services financiers ou de la comptabilité.

Le bilinguisme (anglais et français) est requis pour ce poste.

Feuille de route démontrant le dépassement des cibles de vente grâce aux partenariats de distribution.

Expérience auprès de PME canadiennes et compréhension de leurs besoins d’affaires particuliers.

Solides compétences en établissement de relations, en négociation et en planification stratégique.

Excellentes compétences en communication et en présentation.

Maîtrise des outils de gestion de la relation client (p. ex., Salesforce) et des logiciels de gestion des partenaires.

Expérience dans les secteurs de la gestion du capital humain (HCM), des technologies financières ou des logiciels de comptabilité.

Connaissance des acteurs régionaux.

Un baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe est un atout.

Participation à des activités de marketing conjointes.

Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.

La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.

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