Business Development & Investment Manager

Overview

• ملخص الوظيفة
• قيادة وتطوير فرص النمو في الشركة من خلال استكشاف وتقييم الفرص الاستثمارية في القطاع العقاري، وبناء شراكات استراتيجية، وتوسيع محفظة المشاريع العقارية. يشمل ذلك تحليل السوق العقاري، تطوير المشاريع الجديدة، وتعظيم العوائد الاستثمارية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• المسؤوليات الرئيسية
• المهام العامة
• تطوير الأعمال والاستراتيجيات:
• وضع وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد الفرص الاستثمارية والتوسعية في الأسواق الحالية والجديدة.
• دراسة وتحليل السوق والمنافسين لتحديد مجالات النمو.
• تنمية العلاقات والشراكات:
• بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام الاتفاقيات والشراكات التجارية.
• تعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
• زيادة الإيرادات والمبيعات:
• تطوير خطط لزيادة الإيرادات وتحقيق النمو المستدام.
• دعم فرق المبيعات في تحقيق الأهداف البيعية.
• متابعة مؤشرات الأداء الخاصة بالإيرادات والنمو.
• تحليل السوق والفرص:
• إجراء دراسات جدوى للمشاريع الجديدة.
• تحليل اتجاهات السوق وتحديد احتياجات العملاء.
• تقييم فرص الدخول في قطاعات أو منتجات جديدة.

-

-

• إعداد النماذج المالية والتقييم
• :
• بناء النماذج المالية للمشاريع باستخدام التدفقات النقدية المخصومة (DCF).
• تحليل مؤشرات الجدوى الاستثمارية: معدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV).
• إجراء تحليل الحساسية (Sensitivity Analysis) وإعداد نماذج دراسات الجدوى (Feasibility Models).
• إدارة المشاريع التطويرية:
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان نجاح المشاريع.
• متابعة تقدم المشاريع وضمان تحقيق أهدافها.
• التنسيق مع الإدارات الأخرى:
• التعاون مع الإدارات مثل (المالية، والعمليات).
• ضمان تكامل الجهود لتحقيق أهداف النمو.
• المشاركة في الاجتماعات الاستراتيجية مع الإدارة العليا.
• إدارة المخاطر:
• تحديد المخاطر المرتبطة بالفرص الاستثمارية.
• تطوير خطط للحد من المخاطر وضمان استدامة الأعمال.
• متابعة التغيرات الاقتصادية وتأثيرها على الأعمال.
• التخطيط الاستراتيجي:
• المساهمة في إعداد الخطط الاستراتيجية طويلة المدى.
• تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الخاصة بتطوير الأعمال.
• متابعة وتحليل الأداء لضمان تحقيق الأهداف.
• إدارة الميزانيات:
• إعداد وإدارة ميزانية تطوير الأعمال.
• ضمان الاستخدام الأمثل للموارد لتحقيق أفضل عائد استثماري.
• الإشراف على تنفيذ مبادرات تطوير الأعمال.
• المؤهلات
• الخبرة
• بكالوريوس في إدارة الأعمال، الهندسة، إدارة العقارات، أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على شهادات مهنية في تطوير الأعمال أو إدارة المشاريع.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في التطوير العقاري أو تطوير الأعمال، مع خبرة في إدارة المشاريع أو الاستثمارات العقارية.
• المهارات والتقارير
• مهارات قيادية قوية وقدرة على بناء الفرق.
• قدرة عالية على تحليل السوق وتحديد الفرص.
• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات.
• مهارات تخطيط استراتيجي وتنظيم عالية.
• القدرة على اتخاذ قرارات مبنية على البيانات والتحليل.
• إعداد تقارير دورية عن أداء تطوير الأعمال والفرص الاستثمارية، المشاريع ورفعها للإدارة العليا.
• تقارير أداء المشاريع والعوائد الاستثمارية.
• تقديم تقارير عن الفرص الاستثمارية ودراسات الجدوى.
• متابعة وتحليل مؤشرات الأداء الخاصة بالنمو والإيرادات.
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• عدد الفرص الاستثمارية المؤهلة سنوياً.
• قيمة الصفقات (الاستحواذات) المغلقة سنوياً.
• عدد الشراكات الاستراتيجية الموقعة.
• نسبة تحويل الفرص إلى مشاريع فعلية.
• إجمالي الأرباح المتوقعة من المشاريع الجديدة.