Business Developer – مسؤول تطوير أعمال

Overview

المهام الرئيسية

• تحديد الحسابات المستهدفة (شركات، جهات حكومية، قطاعات جديدة) .
• التواصل مع صناع القرار عبر الاتصال والبريد ولينكدإن والاجتماعات، وعقد اجتماعات مؤهلة.
• إعداد العروض والمقترحات والتسعير بالتنسيق مع الإدارة، ومتابعتها حتى الإغلاق.
• التسجيل في منصة اعتماد وتحديث بياناتها، ومتابعة المنافسات والفرص الحكومية وتجهيز المشاركة فيها.
• بناء شراكات الإحالة وإدارتها (مكاتب تأسيس ومحاسبة ومحاماة، بنوك، منصات تجارة إلكترونية).
• تسليم الصفقات المغلقة لفريق المبيعات أو مدير الحساب وضمان بداية سلسة.
• دراسة المنافسين والسوق ورفع فرص جديدة (مستودعات، وحدات تجارية، مواقف، استوديو البودكاست).
• رفع تقرير أسبوعي بالمؤشرات ومراحل الفرص.

مؤشرات الأداء

المتطلبات

• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص مماثل.
• خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المؤسسية، مع سجل صفقات مغلقة مع شركات أو جهات حكومية.
• مهارات تواصل وإقناع وتفاوض وإعداد عروض.
• إجادة العربية والإنجليزية كتابة وتحدثًا.
• استخدام أنظمة إدارة العملاء وبرامج أوفيس.
• جاهزية للزيارات الميدانية والاجتماعات.

يُفضَّل

• علاقات مهنية في قطاعات خدمات الأعمال أو التأسيس أو العقار أو البنوك.
• معرفة بمنصة اعتماد وإجراءات المنافسات.
• خبرة سابقة في المساحات المكتبية أو العقار.

الالتزامات

المزايا

• راتب أساسي + عمولة على العقود المحصّلة (التفاصيل مع الموارد البشرية).

English Overview

Key Responsibilities

• Identify, qualify and manage target accounts (companies, government, new segments)
• Reach decision-makers by calls, email, LinkedIn and meetings, and hold qualified meetings.
• Prepare proposals and pricing with management and follow them to closing.
• Register and maintain our Etimad profile, track government tenders and prepare submissions.
• Build and manage referral partnerships (setup consultants, accountants, law firms, banks, e-commerce platforms).
• Hand over closed deals to Sales or an account manager for a smooth start.
• Research competitors and the market, and raise new opportunities (warehouses, retail units, parking, podcast studio).
• Report weekly on KPIs and pipeline stages.

Requirements

• Bachelor's degree in business administration, marketing or a related field.
• 2 to 5 years in B2B sales, business development or institutional sales, with closed deals with companies or government.
• Communication, persuasion, negotiation and proposal-writing skills.
• Fluent Arabic and English, written and spoken.
• CRM experience and Microsoft Office.
• Ready for field visits and meetings.