Account Executive

Salaire de base : 60 000 $/an

Rémunération : salaire de base + commissions non plafonnées

OTE cible : jusqu'à 150 000 $+ selon la performance

Type de poste : Permanent, temps plein

Lieu : À distance – Québec

Déplacements : Occasionnels

Plume IA est une entreprise technologique québécoise en forte croissance qui développe des solutions d'intelligence artificielle permettant aux professionnels de simplifier leur travail, d'automatiser certaines tâches administratives et de gagner un temps considérable au quotidien.

Après une forte croissance de nos solutions actuelles, nous poursuivons notre expansion et développons de nouvelles opportunités dans différents marchés professionnels.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Account Executive / Directeur(trice) de compte qui contribuera directement au développement de nouveaux marchés et à l'acquisition de nouveaux clients au Québec.

Il s'agit d'un rôle de vente full-cycle , combinant la gestion d'opportunités entrantes ( inbound ) et une importante composante de développement des affaires ( outbound ).

Vous recevrez des opportunités qualifiées, mais vous serez également responsable de créer et développer activement votre propre pipeline . Nous recherchons donc quelqu'un qui aime prospecter, ouvrir des portes, développer de nouvelles relations commerciales et transformer ces opportunités en clients.

Vous serez responsable du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature.

Prendre en charge, qualifier et convertir les opportunités inbound

Développer activement votre propre pipeline grâce à la prospection outbound

Effectuer régulièrement des appels à froid, des approches LinkedIn, des courriels et autres activités de prospection

Identifier de nouvelles entreprises, de nouveaux décideurs et de nouvelles opportunités d'affaires

Contribuer activement au développement de nouveaux marchés pour Plume IA

Effectuer des démonstrations de notre solution auprès de prospects qualifiés

Comprendre les besoins des prospects et adopter une approche de vente consultative

Assurer des suivis structurés et proactifs tout au long du processus de vente

Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection ou du lead entrant jusqu'au closing

Négocier et conclure les ententes commerciales

Maintenir un pipeline rigoureux, organisé et à jour dans HubSpot

Atteindre les objectifs d'activités, de pipeline et de revenus

Participer à des congrès, événements professionnels et activités de développement des affaires

Effectuer occasionnellement des rencontres et présentations chez des clients

Collaborer étroitement avec les équipes de vente, marketing et produit

2 à 3 ans d'expérience en vente B2B et/ou développement des affaires , idéalement dans un environnement SaaS ou technologique

Expérience démontrée en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients

À l'aise avec les cold calls , les approches directes et la création de nouvelles opportunités à partir de zéro

Capacité à gérer efficacement des opportunités provenant à la fois de l' inbound et de l'outbound

Expérience dans la gestion d'un cycle de vente complet, de la prospection jusqu'au closing

Excellentes compétences en présentation et en démonstration de produits

Excellentes aptitudes en communication, négociation et conclusion de ventes

Forte orientation vers les résultats et l'atteinte d'objectifs

Autonomie, persévérance, débrouillardise et excellent sens de l'organisation

Capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément tout en maintenant un volume soutenu d'activités de prospection

Expérience avec un CRM, idéalement HubSpot

Bilinguisme français et anglais, à l'oral comme à l'écrit

Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements occasionnels

Expérience dans le développement d'un nouveau marché ou territoire

Expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques

Expérience auprès d'une clientèle de professionnels ou d'entreprises

Expérience dans un environnement de vente à commission et avec des quotas

Réseau professionnel établi au Québec

Expérience dans une startup ou une scale-up en forte croissance

Commissions non plafonnées

OTE cible pouvant atteindre 150 000 $+ selon la performance

Travail à distance avec déplacements occasionnels

3 semaines de congés payés

Équipement et outils de travail fournis

Remboursement des déplacements professionnels

Formation continue et accompagnement

Grande autonomie dans l'organisation du travail

Possibilités d'évolution au sein d'une entreprise en forte croissance

Une entreprise en forte croissance Joignez-vous à une entreprise technologique québécoise qui connaît une croissance rapide et qui poursuit son expansion.

Un rôle où vous pouvez réellement développer Vous ne faites pas qu'exécuter un processus de vente existant : vous contribuez à ouvrir de nouveaux marchés, tester de nouvelles approches et créer de nouvelles opportunités.

Un produit technologique innovant Vous commercialisez une solution d'intelligence artificielle qui répond à des enjeux concrets vécus quotidiennement par les professionnels.

Un équilibre inbound/outbound Vous bénéficiez d'opportunités générées par Plume IA tout en ayant l'autonomie nécessaire pour développer votre propre pipeline et accélérer vos résultats.

Une rémunération liée à votre performance Salaire de base compétitif et commissions non plafonnées offrant un potentiel de rémunération important.

Autonomie et progression Travail à distance, latitude dans le développement de votre territoire et possibilités d'évolution avec la croissance de l'entreprise.

Envoyez-nous votre CV et expliquez-nous brièvement :

Pourquoi ce rôle et Plume IA vous intéressent

Vos principaux succès en vente, idéalement avec des résultats chiffrés

Votre expérience en prospection outbound et en développement de nouveaux clients ou marchés