مندوب مبيعات-حلول معدات الأجهزة التجارية المتخصصة

1. نبذة عن SolutionMall

SolutionMall هي منصة عالمية لحلول الأعمال بين الشركات B2B، تركز على توريد المنتجات والحلول المتكاملة لاحتياجات القطاعات التجارية والصناعية والفندقية والتجزئة والرعاية الصحية والمرافق والمشاريع.

على عكس منصات البيع التقليدية التي تركز فقط على عرض المنتجات، تعتمد SolutionMall على نموذج أكثر تكاملاً لدعم العملاء، يشمل فهم المتطلبات، مطابقة المنتجات، اختيار المعدات المناسبة، تنسيق الموردين، دعم طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق عروض الأسعار، تنسيق التسليم، والمتابعة طويلة المدى للمشاريع.

في مجال حلول الأجهزة التجارية، تدعم SolutionMall احتياجات المنتجات والحلول المتعلقة بـ:

معدات الغسيل التجارية

أنظمة التبريد التجارية

معدات المطابخ التجارية

غسالات الصحون التجارية

سخانات المياه التجارية

معدات العرض والخزائن التجارية

أنظمة التكييف HVAC

أنظمة الشفط والتهوية

معدات الفنادق والمطاعم والسوبرماركت والمستشفيات والمغاسل والمباني التجارية

حزم حلول الأجهزة التجارية القائمة على المشاريع

2. نظرة عامة على الوظيفة

نبحث عن

ممثل / أخصائي مبيعات حلول الأجهزة التجارية في الإمارات العربية المتحدة

لدعم تطوير أعمال SolutionMall في سوق الأجهزة التجارية داخل دولة الإمارات.

هذه وظيفة مرنة قائمة على التعاون، ومناسبة للمهنيين الذين لديهم موارد عملاء محلية، أو علاقات مع قنوات التوزيع، أو علاقات مع موزعين، أو خبرة في تطوير الأعمال في مجالات الأجهزة التجارية، معدات الفنادق، معدات المطاعم، معدات السوبرماركت، معدات الغسيل، أنظمة التكييف، معدات المطابخ، أنظمة التبريد، مستلزمات المرافق، أو معدات الأعمال B2B.

يركز هذا الدور على تطوير فرص العملاء المحليين، تحديد احتياجات الشراء الفعلية، دعم إعداد طلبات عروض الأسعار RFQ، تنسيق عروض الأسعار، ومساعدة SolutionMall في الترويج لحلول الأجهزة التجارية في سوق الإمارات.

نحن مهتمون بشكل خاص بالمرشحين الذين يفهمون الفرق بين المعدات المخصصة للاستخدام التجاري والأجهزة المنزلية العادية.

هذه ليست وظيفة بيع بالتجزئة للأجهزة المنزلية. إنها وظيفة تطوير أعمال B2B تركز على المعدات التجارية، والمشاريع، والاستخدام طويل الأمد.

يجب أن يكون المرشح المثالي قادراً على دعم:

تطوير العملاء

التواصل مع القنوات والموزعين

متابعة فرص المشاريع

تنسيق طلبات عروض الأسعار والعروض التجارية

الترويج لحلول الأجهزة التجارية

تقديم ملاحظات السوق

التنسيق التجاري

دعم تقدم المشاريع

3. المسؤوليات الرئيسية

تطوير العملاء والقنوات

تطوير فرص العملاء والقنوات المحلية في دولة الإمارات، بما في ذلك:

الفنادق والمنتجعات

المطاعم وشركات التموين

السوبرماركت وسلاسل التجزئة

المستشفيات ومرافق الرعاية الصحية

المغاسل وشركات خدمات الغسيل

المباني التجارية ومشاريع المرافق

شركات إدارة المرافق

موزعو وتجار المعدات

المقاولون وفرق المشتريات الخاصة بالمشاريع

بناء والحفاظ على علاقات عملية مع العملاء المحليين، الموزعين، المقاولين، مشغلي المرافق، مسؤولي المشتريات، وجهات الاتصال المرتبطة بالمشاريع.

دعم SolutionMall في توسيع الوصول إلى مشاريع الأجهزة التجارية، فرص توريد المعدات، وقنوات التعاون طويلة الأجل في دولة الإمارات.

الترويج لحلول الأجهزة التجارية

الترويج لحلول الأجهزة التجارية من SolutionMall، بما في ذلك:

معدات الغسيل التجارية

أنظمة التبريد التجارية

معدات المطابخ التجارية

غسالات الصحون التجارية

سخانات المياه التجارية

خزائن العرض التجارية ومعدات العرض

أنظمة التكييف HVAC

أنظمة الشفط والتهوية

معدات الفنادق والمطاعم

معدات السوبرماركت ومرافق التجزئة

معدات المستشفيات والمغاسل والمباني التجارية

قطع الغيار، الإكسسوارات، مواد التركيب، ومنتجات دعم المشاريع

مساعدة العملاء على فهم كيفية اختيار ودمج فئات المعدات المختلفة بناءً على سيناريوهات الاستخدام الفعلية، القدرة التشغيلية، ظروف الموقع، كفاءة الطاقة، احتياجات الصيانة، ومتطلبات الاستخدام طويل الأمد.

دعم توضيح المتطلبات في المراحل المبكرة ومطابقة اتجاه الحل المناسب.

متابعة طلبات عروض الأسعار والمشاريع

متابعة العملاء فيما يتعلق بخلفية المشروع، احتياجات المعدات، سيناريوهات الاستخدام، اتجاه الشراء، الميزانية المتوقعة، المتطلبات الفنية، وجداول التسليم.

المساعدة في تحويل اهتمام العملاء الأولي إلى طلبات عروض أسعار نشطة ومناقشات تجارية عملية.

التنسيق مع فرق SolutionMall لضمان استمرار تقدم فرص الأجهزة التجارية المؤهلة.

المساعدة عند الحاجة في اختيار المنتجات، التواصل حول عروض الأسعار، التحقق من المشاريع، تأكيد الحلول، ومتابعة الطلبات.

التنسيق التجاري

دعم تقدم عروض الأسعار، جمع ملاحظات العملاء، وتنسيق الخطوات التالية.

المساعدة في تحديد العملاء المحتملين النشطين والمؤهلين والمناسبين لمزيد من المتابعة.

تنسيق التواصل بين العملاء، فرق SolutionMall، الموردين، الموزعين، وجهات الاتصال المرتبطة بالمشاريع.

دعم التواصل مع العملاء أثناء مرحلة عرض الأسعار، المناقشات الفنية، المفاوضات التجارية، ومراحل الطلبات.

ملاحظات السوق والتطوير المحلي

مشاركة رؤى السوق المحلية في دولة الإمارات، بما في ذلك:

اتجاهات الطلب

فرص المشاريع

تفضيلات العملاء

حساسية الأسعار

حالة قنوات التوزيع

نشاط المنافسين

عادات الشراء الشائعة

فئات الأجهزة التجارية الأكثر طلباً

توقعات خدمات ما بعد البيع والصيانة

مساعدة SolutionMall في تعزيز فهمها للسوق المحلي واستراتيجية التعاون في دولة الإمارات.

4. المؤهلات المطلوبة

المتطلبات الأساسية

خبرة لا تقل عن سنتين في واحد أو أكثر من المجالات التالية:

الأجهزة التجارية

معدات الفنادق

معدات المطاعم

معدات السوبرماركت

معدات التبريد

معدات الغسيل

معدات المطابخ التجارية

أنظمة التكييف أو التهوية

توريد معدات المرافق

مبيعات معدات B2B

تطوير القنوات أو التعاون مع الموزعين

متابعة المشتريات أو عروض الأسعار القائمة على المشاريع

الإلمام بالمعدات المخصصة للاستخدام التجاري والقدرة على فهم احتياجات العملاء، اختيار المنتجات، متابعة طلبات RFQ، وتنسيق عروض الأسعار.

مهارات تواصل جيدة والقدرة على تطوير العملاء المحليين، الموزعين، المقاولين، أو جهات الاتصال المرتبطة بالمشاريع في دولة الإمارات.

إجادة اللغة العربية والإنجليزية في بيئة العمل.

يفضل وجود

موارد عملاء أو قنوات توزيع قائمة في دولة الإمارات.

خبرة مع الفنادق، المطاعم، السوبرماركت، المغاسل، المستشفيات، شركات إدارة المرافق، موزعي المعدات، أو مقاولي المشاريع.

خبرة في متابعة طلبات RFQ، تنسيق عروض الأسعار، تطوير القنوات، أو تطوير فرص المشاريع.

معرفة بنظام المشتريات المحلي في دولة الإمارات.

خبرة في التبريد التجاري، الغسيل التجاري، معدات المطابخ التجارية، أنظمة التكييف، أو معدات المرافق تعتبر ميزة قوية.

5. نموذج العمل

تعتمد هذه الوظيفة على نموذج مرن لتطوير الأعمال قائم على التعاون.

تشمل مجالات التركيز الرئيسية:

تطوير العملاء

تطوير القنوات

متابعة طلبات RFQ وعروض الأسعار

التواصل حول المنتجات والحلول

التنسيق التجاري

تقديم ملاحظات السوق المحلية

دعم تقدم المشاريع

بالنسبة للمرشحين المناسبين، قد توفر SolutionMall دعماً للتعاون الإقليمي وفرص تطوير أعمال طويلة الأجل بناءً على موارد العملاء المؤكدة، تقدم المشاريع، والمساهمة الفعلية.

هذه الوظيفة مناسبة بشكل خاص للمهنيين الذين لديهم بالفعل خبرة أو وصول إلى العملاء في مجالات الأجهزة التجارية، معدات الفنادق، معدات المطاعم، معدات السوبرماركت، معدات الغسيل، أنظمة التكييف، التبريد، معدات المطابخ التجارية، أو قنوات توريد معدات المرافق في دولة الإمارات.

6. التعويضات ومزايا التعاون

توفر SolutionMall نموذج تعاون مرتبطاً بالأداء بناءً على المساهمة الفعلية في الأعمال، بما في ذلك:

نتائج تطوير العملاء

إنشاء فرص مؤهلة

تقدم طلبات عروض الأسعار

تقدم المشاريع

نتائج الطلبات والأعمال

قيمة التعاون طويل الأجل

يمكن مناقشة تفاصيل شروط التعاون خلال المقابلة بناءً على خبرة المرشح، موارد العملاء، القدرة الإقليمية، القدرة اللغوية، علاقات العملاء، والمساهمة في المشاريع.

7. طريقة التقديم

يرجى التقديم مع ملاحظة قصيرة توضح خبرتك ذات الصلة في:

الأجهزة التجارية

معدات المطابخ التجارية

معدات الفنادق أو المطاعم

معدات السوبرماركت أو التبريد

معدات الغسيل

أنظمة التكييف أو التهوية

توريد معدات المرافق

مبيعات معدات B2B

متابعة طلبات RFQ وعروض الأسعار

تطوير العملاء أو القنوات في دولة الإمارات

القدرة على التواصل باللغتين العربية والإنجليزية

يمكنك أيضاً إرسال سيرتك الذاتية المحدثة إلى:

jiawei.zhao@solutionmall.com